至：总经理

由：敬重仰

关于：销售部的薪资以及提成的标准

时间：2007年11月1日

销售部拟订对销售人员制定薪资标准：

目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。

方案：

一、提成范围

会议、协议客户、团队、宴会

二、底薪

销售代表：800元（试用期底薪为800元，3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正，转正后1200）

三、要求

3.1、销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独

计提。

3.2、凡是已经合作过的会议，餐饮，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。

3.3、凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。

3.4、所有销售额度的确认以销售部下单为准。

3.5、未收回销售款，不能计如销售额度。
四、提成方案

4.1、销售部每月整体销售额完成基数为10万元，整体完成此基数时提成按1.2%计提。

4.2、销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照1.2%提成，超出部分按照10%计提。

4.3、销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。