餐饮促销活动要点

        随着餐饮市场的壮大，餐饮竞争越来越大，随之餐饮促销活动也越来越多，为了吸引更多顾客，提升餐饮店的知名度，一份好的餐饮促销活动方案可以为餐饮店带来非常好的收益效果，那么作为餐饮营销从业，该如何策划餐饮促销活动，在策划餐饮促销活动时的要点也哪些且应注意哪些事项？好的餐饮促销活动不仅可以增加餐饮收入、提高餐厅的知名度还可以使员工在促销活动完成之后感到轻松和喜悦。同时餐饮促销也不是我们所想象的那么容易，不仅仅是在店里搞个优惠活动这么简单，餐饮促销也是需要经过精心策划并符合餐饮店的发展要求。本资料重点向大家提出在策划餐饮促销活动时的几个要点，做好这几个要点，那么策划一个好的餐饮促销活动也就变得简单了。

 餐厅是为消费者提供食品、饮料和无副作用的场所，一个餐饮连锁店经营的成败，经济效益的好差，在很大程度上取决于经营的促销艺术。因此经营者在抓好内部管理的同时，应花大力气抓好餐厅的促销工作。

 餐饮业通常是直接面向消费者的终端零售型企业，从某种程度上说，餐饮业的生意景气直接取决于餐馆老板的经营策略和促销手段。我们常说的“有同行，没同利”就说的是这个道理。那么，怎样策划餐饮促销呢？

 一、餐饮促销目的
 这个必须明确，即所谓的“师出必有名”。很多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客，拉动新顾客”就是目的，这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些，把眼光放宽一点，比如是关爱某某灾区，创建某某文化基地等等。因为往往“曲线”方能“救国”。

 二、餐饮促销内容的规划
 餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问，现在基础认知中，我们经常可以看到抽奖、打折、抵价等等。现在，在市场上涌现的最为激烈的斗争就是“力度”,消费满多少送多少、每日特价菜等等。但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题，什么样的群体有着什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。

 三、餐饮促销执行
 餐饮促销执行这又是整个环节不可或缺的部分，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。比如，我们举办华丽、喜庆的元旦转摘于华夏酒报？中国酒业新闻网促销活动，明明是设计好了一些布置的感觉，但仍会因为真正的执行能力而使效果变差，现场没有很好的感觉出来。

 四、餐饮广告推广
 餐饮广告推广，即将活动推而广之。那么，我们就得考虑如何推？通过什么推？在这一点上，笔者会提醒对方，你要推给谁？他们会关注什么？这也是我们广告行业一贯的思维。你必须先找对人群，了解这个人群，然后再去考虑怎么做。

 五、餐饮促销效果评估
 餐饮促销效果评估是整个活动的结束，也是下次活动的开始。为什么这么说？笔者这里是说明其重要性。我们需要善于总结，失败乃成功之母。我们每一次活动的举办并不是办完就完，因为我们的餐饮店还得继续经营，我们不去总结什么样的活动更能吸引人，什么样的媒体更适合推广，什么样的形象更适合在什么样的季节等等，那永远只能是止步不前。
 餐饮促销力度是直接影响餐饮促销执行、餐饮促销效果、餐饮广告效应、最后实现餐饮促销目的的因素。餐饮行业没有必要总搞促销活动，但是每次活动都要给消费者和员工留下深刻的印象，让他们从中体会到餐饮店的文化和人文精神。
 在餐饮促销前要进行内部促销对员工进行促销培训，是每一位员工都有推销意识，都有参与推销的动力，都能掌握推销的知识，掌握推销技术。在每一个员工中强调全体合作推销的作用，并对表现好的员工进行奖励和表彰。要想办法利用一切可以利用的资源来宣传餐饮促销活动，善用宣传资料，授权给每一位员工应有的权限，但是要禁忌促销活动的闪电式。
 内部员工经过培训掌握了这次餐饮促销的知识和技能，餐饮促销的外部促销活动就应该马上开始造势了。
 在下面列举的14各方面进行外部促销宣传：
 1.标识促销；
 2.广告促销；
 3.宣传促销；
 4.直接信涵、广告宣传品和资料推销；
 5.饭店小册子、电子资料与音像资料推销；
 6.与旅行社合作推销；
 7.通过饭店销售代表、代理与总代理推销；
 8.人员推销；
 9.参加旅游贸易交易会推销；
 10.公共关系推销；
 11.电话推销；
 12.通过连锁集团或连锁销售网推销；
 13.上网推销；
 14.特别推销。
 通过上述的准备之后，餐饮促销活动就可以开始了。餐饮促销活动在开始后，要注意现场的控制和不时的调节促销活动，使其适应消费者的要求，达到餐饮促销的目的。