XX酒店客房促销方案 

——“家庭对对碰” XX酒店给您一个特别年  

一、活动背景 

春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?  

我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。  

二、活动目的 

为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。  

三、活动介绍 

1、活动媒体介绍： 

这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。  

2、活动内容介绍： 

活动主题：家庭对对碰 

活动时间：2009年2月1日-2009年2月9日 活动开幕时间：2009年2月1日 开始时间：19：30 结束时间：9：30 

活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。 

活动要求：(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。 (2)按孩子的年龄大小分组 (3)孩子年龄不超过15岁 

活动规则：(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。 (2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。  

3、活动意义： 

(1)邀请高消费群体齐聚XX参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以 

(2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。 

(3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。 

(4)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。  

三、活动具体实施 主办：XX国际商务酒店 承办：高阳县邮政局 

1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。 2、活动对象： 

(1) 私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板 (2) 机动车主：机动车在30万以上的机动车主 

(3) 住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在2000以上的人员。 

(4) 所有行政单位的科局干部 

(5) 180个行政村的村委会主任、村支书 

3、活动时间：2009年2月1日——2009年2月9日 4、活动开幕时间：2009年2月1日19：30开始 5、发行量：6000份  

四、合作方式 

费用：XX酒店自费，共12000元，2.0元/枚。 邮政局提供： 

1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用 2、邀请函的设计 

3、免费打印、邮寄。  

五、效果分析 

1、“X王大赛”在XX举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。 2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“X王大赛”，也是一种趣致。 3、精准数据库营销 

高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。 

4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。