文丨刘立兵

人流就是钱流，没有人就没有收入，没有收入就没有利润，没有利润你还拿什么去经营你的事业？今天分享一个早餐店怎么吸引顾客的引流策略，没发一张传单，一条街商户的客户都被吸引了过来！

这家店是一家早餐胡辣汤店，在社区商业一条街的街边上，位置还不错，地段可以，早餐味道也不错。刚开业一天进店的人很少，缺少客源的问题。这家店的老板通过渠道找到了我们，于是我们帮他策划了一场引流秀。

他是一个冲劲十分强的80后，做起事来敢闯敢干，按照我们帮他策划的引流秀，把一条街上的商户客户都变成了他的早餐店客户，瞬间解决了人流量不足的问题，每天都忙的不亦乐乎，天天进钱，谁还心里不开心呢，即使身体再累，心里也是甜滋滋的。

这场引流秀究竟是怎么做的呢？说难也难，因为你不知道，说容易也容易，原来是这样做的啊，但有时候你即使知道了你也操作不了，为啥，因为你外行。就像魔术一样，在前面看得入神，在后面恍然大悟，让你上台，你变一个魔术看看，未必！

我们让这家早餐店的老板印制了一批价值20元的PVC早餐卡，卡里面提前充值了20块钱的额度，去找同一条街上的洗衣店谈合作，怎么和洗衣店合作呢？

把20块钱的早餐卡当做赠品赠送给前来洗衣服的顾客，帮助洗衣店来引流，增加客户，当洗衣店来洗衣的时候，可以免费赠送他一张本条街上的早餐店的用餐卡，没有任何附加条件可以直接使用，20块钱的额度够至少2次消费的了，即使能吃的话消费1次也够了吧，如果是你，你要不要这张20元额度的早餐卡？

我想是谁都想要对吧？除非你不是正常人，你是傻子，但有一个条件，就是在你的朋友圈发布xxx洗衣店不但衣服洗的干净，价格实惠，还赠送一张价值20元的早餐卡，完毕即可把卡直接拿走了。

洗衣店就通过这样的方式，就把客流不断的引流到店里，增加了客源，也就自然增加了收入。这样的合作，洗衣店能不开心吗？

这个时候洗衣店的客户就拿着价值20元额度的早餐卡来到了早餐店里，只要不超出20元的额度，全都免费，超出部分，适当的补上差价即可了，也没几个钱，客户不会有任何的在意和感觉。

当你的额度快使用完毕的时候，店里就会及时提醒你，顾客您好，您卡里的额度即将用完了，本店为了感谢您对本店的认可和支持，只要您现在充值50元就赠送您价值48元的蛋糕一个。

你在这家店吃的早餐口味不错，服务不错，卫生不错，价格不错，请问你这时候充50块钱会不会犹豫不决？

不会，因为50块钱对顾客心理没有多大的敲打，不会在乎这50块钱，同时还赠送价值48元的蛋糕，相当于免费，你干不干？你充不充？

就靠着这一招，这家早餐店的客户转化率达到了50%以上，每天都客流爆满，老板乐呵呵的收钱。

那蛋糕对于店里是不是真金白银的花了48元的成本呢？熟悉了解的朋友都知道，48元的蛋糕市场价也就7—8块钱左右。

这家早餐店的蛋糕不是自己的，也是整合的，是去找了另外一家蛋糕店，同样也是按着早餐店的策略来引流客户，引导办卡，引到转化，给出一个让客户不能拒绝的成交主张，让诱惑大于迟疑，乖乖掏钱。

就通过这种模式，这家早餐店整合了一条街上的商家，让别的商家客户都变成他的客户，让别的商家都变成他的引流商家，而老板呢，只需要把精力全部都放在店里面经营就好了！