休闲餐饮业的营销策略

随着人们消费水平的不断提高,人们对餐饮业有了全新的认识——由过去简单的吃饱肚子发展到现在追求“品位”、“休闲”的深层次满足。于是,像美国必胜客、天使冰王、赛百味,日本咖喱好侍、缘禄寿司,新加坡音乐酒吧,台湾好乐迪,香港大昌烧烤等休闲餐饮纷纷进入人们的生活。它们虽然没有大堂餐饮的喧哗和包房餐饮的排场,但其轻松的背景音乐、简约的菜点茶饮和极富特色文化的情调,让人们真正领悟到了“休闲”的真谛。

休闲餐饮业的认识误区分析

许多休闲餐饮店开业以来,以其富有个性化的经营和服务,迅速成长发展起来,其中也有相当多的经营者对“休闲”存在认识上的一些误区,结果导致其盲目发展,最终因亏损而停业。对休闲餐饮的认识误区主要表现在以下几个方面:

其一,认为“休闲餐饮=24小时营业”。把开业时间延长到正常消费时间之餐,通过延长时间来增加利润,但是24小时营业并不是吸引顾客的关键,顾客感兴趣的是优雅舒适的就餐环境和特色化的产品和服务,如果只是一味追求形式上的休闲,不仅不能增加利润,反而会由于成本费用的增加,加重自己的负担。

其二,认为“占领市场价格越低越好”,主张采用低价格市场渗透策略来占领市场。这也是其他行业所普遍采用的策略。由于消费者的需求量与价格与成反比,价格越低需求量越大(前提是其他外部条件不变),因此,价格无疑是影响消费者需求的最敏感因素。但是需求并不完全等于低价格,消费者之所以存在购买行为是因为有强烈的需求需要满足,而产品的质量关系到需求的满足程度,在技术水平一定的情况下,产品和服务的成本不会发生太大变化,要降低价格,又要保证经营者的利润,势必影响到产品或服务的质量,最终损害消费者的利益。从经营者方面来说,一味追求低价格,会使自己的目标市场变得模糊,从而失去特色优势。

其三,认为“只要挂上休闲的招牌,起个好名字,便能招揽顾客”。虽然一个好的品牌能给经营带来丰厚收益,具有超值的无形资产价值,但无形资产的价值从根本上讲,还是建立在优质的产品和良好的服务基础之上的。美国麦当劳公司商标价值已逾278亿美元,为了保证无形资产的价值,公司的汉堡超过10分钟,法式油炸薯条超过7分钟卖不掉就要被舍弃,公司始终如一的贯彻“清洁、方便、美味、家庭氛围”的超值服务,使麦当劳的品牌不断升值。总之,离开了优质的产品和服务,再好的牌子也会成为无源之水,无本之木,难以长久。

其四,认为“休闲餐饮就是吃好、喝好”。大多数餐饮店的经营集中于饮食服务方面,规模一般较小,而大型、综合的休闲服务项目还搞得不多,致使当今休闲餐饮业的服务对象仅局限于中低档次的消费者。

本文部分内容来源于网络,仅供参考,具体以相关单位、公司、部门发布的最新信息为准!

相关文章

特色餐馆时尚餐饮:噱头还是特色?

“灵桥共社大食堂”、“味道江湖”、“概念中国菜”……一些以时尚元素为卖点的各类特色餐馆最近火爆异常,成为甬城餐饮市场的独特现象———   走进天童北路餐饮特色街上的“灵桥共社大食堂”,仿佛回到了四十多...

低值消耗品管理制度

为全面加强对低值消耗品和物品的管理,避免物品流失,从即日起,请严格执行低值消耗品管理制度,规定如下: 所有各部门低值物品都由部门经理或负责人直接指令专人管理。 在领取物品或低值消耗品时,必须严格结合...

KTV巡回服务流程

客人消费过程中进房为客人服务-----“巡回服务流程”: 1)做好进房为客服务的准备工作:干净的拖盘、干净的摸布和烟灰缸、镊子等 ; 2)敲门(按敲门动作要求)后,推门进房(门只能开到三分之一),向客...

团队培训游戏:超级三人组

一个团队中的成员来自四面八方,他们有着不同的文化背景、丰富各异的个性,而且各有所长。但是他们亦不乏共同和共通之处。一个真正富有竞争力的团队正是恰到好处地融合了他们的同与异。   目标:了解团队成员的异...

品质餐饮的十二字决

中国的饮食文化源远流长,曾被孙中山先生誉为中国在世界上最可骄傲之术。中国的饮食文化可分为四个层次,一是市井文化,其代表是家常菜和小吃;二是文人文化,其代表是《随圆食单》;三是商贾文化,其代表是旧京八大...

头炉岗位责任制

一、在行政总厨的领导下,组织调动各炉头,严格按照菜式规定,烹制各种菜肴,保证出品质量。 二、掌握各种菜式的烹制特点和技术要求。 三、熟悉各种原料名称、产地、特点、价格、起成率,淡旺季协助总...