3月29日年度股东大会后，华天酒店[0.22% 资金 研报]的经营范围将增加一项新的内容：“酒店资产的运营与管理，包括酒店资产的收购、投资、销售、租赁。”

    公司董事长陈纪明在会上表示，拟将自有酒店物业面积中的1/3开展以“售后回租”为模式的资产运营业务。

    而面对中央提出的厉行节俭政策，陈纪明直言对高星级定位的华天酒店确有影响，但目前正试图将华天打造成政务高档与普通大众消费结合的酒店。■记者 黄利飞

发力“售后回租”

资产运营业务

去年4月，华天酒店在潇湘华天大酒店[-1.19%]的部分酒店物业售后回租，试点资产运营业务，截至2012年年底，潇湘华天实现销售10893万元，实现利润4479万元。

公司认为“售后回租”的资产运营模式试点已经成功，并准备在公司自营酒店中推广。2012年年度股东大会上，审议通过了《关于公司拓展经营范围新增酒店资产运营业务的议案》。

“公司拟将自有酒店物业面积中的1/3开展资产运营业务，2013年预计运营酒店物业3.5万平方米，其中华天大酒店总店1.5万平方米，潇湘华天大酒店1万平方米，益阳华天大酒店1万平方米。”公司董事长陈纪明透露。

公开资料显示，公司目前有自营酒店15家，自有酒店物业近90万平方米。“按目前的物业面积，可供开展资产运营业务的面积约30万平方米，按每年3-5万平方米、每年可回笼资金5-10亿元，至少可持续运营10年。”陈纪明说。

对于酒店资产出售带来的大量现金流，陈纪明表示一方面用作公司持续扩张的投资资金，另一方面用于归还银行贷款，降低公司资产负债率。

政务高档

与普通大众消费结合

针对去年年末中央提出的“八项规定、六项禁令”以及厉行节俭的精神，陈纪明坦言，这确实对高星级定位的华天酒店有一定影响，尤其是公务接待消费业务，压力骤增。

基于此，公司在酒店业方面，除进一步加强管理进行内部挖潜外，将创新服务产品、挖掘新的消费市场、增强对商务、旅游市场的营销力度，创新营销模式。

“首先是转变观念，华天并非是单一的政务高档消费场所，中产阶级和普通大众皆能在酒店住宿消费，即‘敞开酒店大门、广纳普通大众’；其次是转变酒店的经营销售策略，比如美食广场新推出平价的水果、果汁和汤类，调整菜品结构向‘社会化’、‘亲民化’餐饮过渡；另外，新建项目中的装修档次和规模，都会考虑设定不同的标准，尽可能消除政策风险给公司经营带来的不确定性。”陈纪明说。

他还补充，酒店经营将着重增强对商务人士、企事业单位以及旅游市场等散户的营销，餐饮经营则在婚宴和寿宴方面下功夫。