昨天，星巴克和阿里合作的事在媒体圈刷屏了。

星巴克终于开通了咖啡外卖服务，这对于很多城市的白领来说， 是一个好消息。

据说，星巴克为了这次的合作，筹备了很久。

阿里的天团公关团队当然也十分给力，不仅开了一个盛大的发布会，而且在社交媒体上，迅速铺开自己之前制定好的传播素材。笔者看到有两类核心素材：

1

马云的星巴克图标

星巴克的logo是一个大IP，怎么能够通过一张图宣布星巴克和阿里的深度合作呢？

笔者猜测，阿里的公关就提出来，能否把logo上原本的美人鱼换成马云爸爸。所以，有了这个非常阿里公关风格的传播素材。

这张图非常的聪明，巧妙地替换了一个核心素材，即能够说明合作的两方，有因为马云这个巨大的ip，很有趣。但阿里公关的小聪明，却被更聪明的瑞幸公关给超越了，笔者下面细说。

2

星巴克外卖漫画

这个套路其实京东等友商都用过，比如京东当时强调自己的“极速达”业务，就有一组漫画，其中一张就是：你在如厕，发现缺手纸，在京东下单吧，厕纸马上送到。

星巴克外卖的套路也是如此，你在飞机上想喝星巴克了，在饿了么下个单。以此类推。但这种属于甲方自嗨，无法实现自传播。

就在这个马云版的星巴克新logo迅速在朋友圈刷屏的同时，另一张图片也迅速出现，这就是高手在民间的那张“指鹿为马”。

因为正好瑞幸的logo是一头鹿，而星巴克的logo换成了马云爸爸，所以，“指鹿为马”的意思是：星巴克被瑞幸逼得很委屈，请来了马云爸爸支援。

这张“指鹿为马”迅速替代马云版的星巴克新logo，开始在朋友圈刷屏。

笔者之前专门写过一篇，来分析瑞幸碰瓷式公关的做法。当时，笔者是批判的角度，因为太自嗨了，即没有用户认同，也没有行业认同，就是“碰瓷”。

但随着瑞幸品牌的迅速崛起，笔者发现，很多白领在办公室点一杯瑞幸咖啡已经是常态，而这次的“指鹿为马”的出现以及在朋友圈的刷屏，更是一种抢占用户心智的体现。怎么说呢？瑞幸不停地捆绑星巴克做公关，坚持不懈地做，然后，用户和媒体就真的把这两个品牌相提并论了，现在来看，这确实是一种非常有效的公关手段。

尤其是这次的“logo碰瓷”，目前还不知道是瑞幸主动出击还是网友UGC：

1、如果是瑞幸主动出击，很巧妙，第一时间发现竟品的传播核心素材，然后进行借势营销，把一个老成语做一个新解释，比之前的发公开信的粗暴手段，要更具有社会化传播的思维，所谓“三两拨千金”；

2、如果真的是网友自发的造句，发明了“指鹿为马”，那就更厉害了，说明，用户已经把这两个品牌强捆绑在了一起，大家在朋友圈传播，不会认为是广告，就图一乐。

笔者前几天在写拼多多的时候，提到了“黑段子”的危害性，而“指鹿为马”就是“红段子”，把你想传播的内容，非常巧妙地植入到一个素材当中，让分享的人认为这是一个有趣的段子，而不是广告。

从这个角度来看，“指鹿为马”的杀伤力不小。值得借鉴。