几种销售提成激励方案的比较
如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对企业提出的几种方案进行归纳总结，并对每种方案的优缺点进行简单分析。在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与...
酒店销售提成方案
指标分解及销售提成方案 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法： 奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及...
巧妙的酒店营销手法
巧妙的营销手法公关已经成为营销的重要手段和内容。在营销过程中，巧妙的公关活动往往能起到出其不意的作用。张先生是一家大型外资企业的老板，也是大酒店的一个客户。由于其公司每年都要接待很多国内外的商务客人，...
服务营销五十四张王牌
中国服务业五十四张王牌刚柔相济快鱼慢鱼奇胜正合眼高手低疏而不堵争先恐后拨乱反正宽进严出嘘寒问暖分分合合聚多散少悦近来远抑扬顿挫锄强扶弱褒善贬恶持经达权不松不紧文武双全亲痛仇快没对没错明升暗降斗转星移...
酒店中秋营销方案
“金秋”系列活动营销方案农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，为了更好的开展酒店销售工作，达到经济效益与社...
酒店餐厅中秋节促销方案
酒店餐厅中秋节促销方案农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日.八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节...
中秋节酒店营销策划
中秋节酒店营销策划方案 酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少...
会议促销十法
会议促销十法1.产品组合法：将客房、餐饮、康乐等服务设施产品组合起来形成一个“会议专家”的产品系列。2.功能配套法：根据会议主办方的要求，配置“商务会议”、“董事会议”、“可视会议”等专业产品，如...
客房“迷你吧”促销十法
客房“迷你吧”促销十法一计：灯光引诱法。客房夜班服务员做完夜床，除开启床头灯外，再让“迷你吧”灯筒处于开启状态。客人进房一插电源板，除了“夜床”加背景音乐的温馨动人外，“迷你吧”的灯光折射出吧台琳琅满...
顺禾酒店营销策划方案
顺禾酒店营销策划方案一,策划组织机构组 长:马 林副组长:柴国君 郝晓兰组 员:王莉华 王昕旭 田 宏 盖现光 王 卫 王治国 李 军 邵 哲 何 莹 李海龙二,策划目的1,酒店内部环境和外部市场的调...