商业地产越来越走俏，很多老板觉得选址于此，生意应该有保障。可是其中的“坑”也不少，百万开店老板的选择——铺铺旺就给大家分享商业地产营销的7个陷阱。
 

1. 到底有没有大品牌?

一般在进入一个商业地产尤其是商场时，很多地产人都以麦当劳、肯德基、必胜客等大型餐饮品牌已经入驻作为吸引点。

事实上，这可能是无中生有的事，或是地产单方面联系过，而这些龙头品牌并没确认入驻，但是这种无中生有的骗局往往会让很多开店小白吃亏上当。

2. 性价比会不会太差?

这里指的是由商业地产和大的餐饮品牌合伙做局，坑其他的餐饮品牌。

很多餐饮龙头企业有一定的品牌号召力，地产商会以比较低的价格将商圈或商场仅有的几个好商铺让给他们，以此来招揽更多的小品牌进驻。

因此，当看到大品牌已经入驻就判定商圈的价值，最后的结果可能是小品牌付出几倍的租金，但位置差很多。

3. 到底谁占谁的便宜?

当你选中的商场进了个大品牌，物业营销可能会跟你说，它旁边的商铺位置也很不错，价格还更低，你以为自己以较低的成本傍上“大款”，可“大款”根本不在这一层。

而你真正的邻居可能是品牌含金量不如你的“屌丝”，原本想占人家的便宜，却被人家占了便宜。

4. 开业后它还是好位置吗?

有些老板选址时要考察商场的人流量，力争占据最好的位置，比如进客或出口的主通道和副通道。

可往往到开业时你才发现，商场最初给的设计图早已变了大样，比如你选了上动线主口旁边第一个位置，结果上行电梯变成了下行，或是分单双月切换。这样一来，当初的房租投资就会贬值。

5. 天上怎么可能掉馅饼?

选址时你可能会听到地产人这么说：这个铺很紧俏，你再不下手，我压不了多久。

怕错过好铺，你非常心急，甚至还准备好了大红包。可是地产有自己的圈子，不同位置的商铺也有不同的“生路”。

商场店铺的套路

一类位置：几个大佬通过专有渠道把持

二类位置：大品牌战略把持

三类位置：圈子里走回扣

四类位置：招商比价做业绩

五类位置：人情大馅饼

很多新手拿到的是第五类商铺，不明就里者还以为自己经营有问题，这么好的铺子都做不好，殊不知那根本算不上好铺。

6. 他们的店真得赚钱多吗?

很多地产商为了拿下你，说跟你同质同类的餐厅已经入驻了，位置和产品都没你的好，但是业绩非常好，你就更没有理由不挣钱。而且，你自己来看啊，那谁谁家的店门口天天排长队。这里面可能存在两个问题：

经营数据不一定真实。保不准是商家生意不行，跟物业“勾结”，减少自己的损失呢。

排队多但不赚钱。有些品牌以做加盟为主，各项成本高，但定价很低或总是搞促销，就是把客流做出来给人看，好吸引加盟或投资。

除了拿你的“现任同行”做对比，地产商还会以你的“前任”举例子，什么之前租这家铺的生意多少、挣了N多钱，老板因为“要出国了”、“合伙闹掰”才忍痛关店，你不把握就可惜了。

其实，很多人转店的原因没有别的，就是生意不好、赚不到钱。

7. 时机合适吗?

在面对新开盘的商场时，老板们一定要保持冷静，不要轻易就被什么5折的优惠迷惑了。什么越早进越便宜、再拖就会恢复原价，话虽如此，可是新商场位置再好，也有个半年的养客期。

死个一两批品牌才能走向成熟，是新商业地产的常态。如果你没有一定的品牌资源或营销能力，就别去给人家当铺路石。