过去三年，锦江收入7天，首旅收入如家，华住收购桔子水晶，一轮轮的并购，中国经济连锁酒店都变身“巨无霸”，在一二线城市正面交锋、贴身肉搏。

在大家感叹经济型酒店已由红海变血海时，竟然有个“漏网之鱼”悄然觅得一片蓝海，并成为“庞然巨鲸”，这就是在中国超过700个城市整合2000多家酒店的尚美集团。

【差异化】定位三四线城市

自2009年，如家、七天、汉庭等快捷酒店在一二线城市疯狂跑马圈地，主打200元档的标准化、经济型酒店，在市场上颇受欢迎。

那时，马英尧和马博常为了各自生意去三四线城市出差，遍地招待所和小旅馆，一摊散乱，也没有服务标准，很难找到干净、舒适、便宜的酒店。

别人感受到的是不爽，他们却看到了商机。

次年，二人开始创业，从青岛起步，在三四线城市发展经济型酒店，取名“尚客优”(“thank you”的谐音)，这个名字在一二线城市少有听闻，但是在很多小城市，早已声名鹊起。

在三四线小城，虽然客单价没一二线没得比，可是巨头看不上，竞争压力小，而且这绝对一片蓝海市场。马英尧和马博曾跑遍200多个县级城市做调研，三线城市经济型酒店客房的拥有率只有0.01间/千人，而在一线城市这个数据是0.4。

虽然经济水平、消费能力不同，但这40倍的差距背后，何尝不是广阔的市场。加上经济持续发展、消费整体提升，三线城市对酒店的市场需求也在增长。

据马博介绍，三四线城市的酒店主要有两类客户，一个是旅游住宿，一是招待朋友。所以，品牌就显得很重要，一来能让游客信任，二来本地人显得有面子。

7年之力，尚美集团发展了7个酒店品牌，另有白领公寓、探索公园等，覆盖城市近800个，酒店超过2000家，会员1200多万人。在四线城市里，尚美规模可谓第一;在各类酒店集团排名中，也跻身前十。去年年底，获得B轮融资1.4亿元。

【轻模式】特许加盟，输出品牌

中国早期的快捷连锁酒店基本是自营，随着成本飙升，盈利能力渐被稀释。尚美自2010年起步，就看到自建自营的弊端，直接走“轻模式”的路子，绝大部分酒店都是存量物业的特许加盟。

从设计、装修、运营、管理到采购等，尚美有一套自己的标准。只要符合条件，尚美以收购加盟的方式，提供全流程指导，以输出标准化的酒店品牌管理方案，帮助加盟者迅速步入正轨、实现盈利。

酒店相对其他生活服务类行业，市场较为恒定。自主经营、毫无品牌的单体酒店存量巨大，尚美不“出新”而是“改陈”，变散乱低端的小酒店成为高性价比的品牌酒店。加盟使得尚美快速渗透市场，以低成本的优势，扩大门店规模和品牌影响力。

【共生态】管理与供应链

加盟模式已经很轻，但是马博觉得还可以再轻些。

16年底，尚美启动 “A&A Room”计划，为全国中小城市的单体酒店提供统一的品牌标识、会员价格体系、统一部分设施和物资，这些酒店可以共享尚美的会员体系和管理系统。

这一举措，尚美可谓“一箭四雕”

1.更多会员

2.佣金提成

3.发挥供应链价值，给酒店提供装修、客耗品，赚取附加值

4.以更轻、更快、更低成本的方式实现品牌扩张

7年来，尚美不单是三四线城市的快捷酒店品牌，也拓展到中高端酒店，并以互联网化管理，让不同品牌间共享一套会员和供应链体系。

中国现存酒店约45万家，但9成都是无品牌的小酒店，这就是尚美要颠覆、改造的对象。有了统一的会员和供应链体系，拿下这片蓝海才有坚实后盾。

【看未来】一二线和中端酒店

14年底，经济型酒店利润逐年下滑，有品牌和没品牌的都在亏损，酒店集团纷纷朝中高端酒店转向。这背后是存量供大于求及消费升级，只是对尚美而言，一二线经济酒店的困境却是自己的机会。

不像如家、七天连锁过于“标准”，比如装修风格固定、更换周期长，尚客优强调时尚化的轻设计，而且定期迭代升级，快速响应消费者的价值期待。

随着消费升级，尚美除了稳固三四线这一战场，也向一二线扩张，并在三四线这个根据地发展中端酒店，与巨头们形成“平行城市”的差异打法。

尚美计划5年内拥有酒店数量上万家，差异化战略和轻模式能否让尚美达成所愿?酒店市场将有什么新发展?我们拭目以待。