3年1000家店，这个野蛮生长的冒菜品牌都做了什么？

冒菜作为成都十分大众化的街边美食，被门外汉贾国金做成了一个诗情画意的品牌——芙蓉树下。

芙蓉树下创始人贾国金，传媒出身的他，带着敏锐嗅觉和洞见，3年时间稳扎稳打扩张1000多家，让冒菜焕发新的生命力，野蛮生长！

如今的芙蓉树下店遍地开花！

▲ 图中为芙蓉树下创始人贾国金

对于产品、加盟、节奏，贾国金带着传媒人的洞见，让芙蓉树下这个品牌愈加生动。

做生意没有这份商业嗅觉可不行！

定位，明确竞争力

冒菜作为大众化、平民化的快餐食物，贾国金一开始便对其做了精准的定位——不适合走高大上的路线。

经过思考，贾国金认为相对于火锅、甜品等高大上的餐厅属性，冒菜更适合于工作餐、便餐、独居和两口之家的家庭餐。

“所以在我看来要做冒菜，核心竞争力在于平民化，接地气，快时尚。” 贾国金如是说。

基于此，芙蓉树下一直都保持在正确主干道上奔跑，不跑偏就乘上了快车道。

▲ 芙蓉树下冒菜

突围，做出差异化

传统冒菜一般是消费者自选菜品，再交给厨师加工。芙蓉树下剑走偏锋，首先建立起自己的产品结构——以套餐点菜的方式进行销售。

这种别具一格的销售方式，不仅让芙蓉树下成为“套餐冒菜”的代名词，同时也更充分的发挥了冒菜的便捷性，又加上天然的契合了外卖的“份装”需求，芙蓉树下很快便和同类品牌拉开了差距，在消费者心中成为独一无二。

▲ 芙蓉树下以“套餐形式”展现菜品的菜单

精进，需要克制

加盟挣快钱的诱惑是每一位“盟主”需要面对的“海妖塞壬”。 市面上许多加盟品牌只管拉人，不关乎存活率，导致加盟商的关店率高达60%——70%。

自2011年创立之初，芙蓉树下经历了近4年的直营摸索，直到2015年开放加盟。

加盟之初，贾国金便敏锐的感知到了加盟提速的问题，于是果断放缓了加盟速度，由每月60家调整到10家。

同时，“我们更倾向于和曾经做过餐饮或者有商业投资经历的加盟商合作”， 贾国金表示，在未来规划里 ，“降速度”、“提品质”必须是在优先位置上。

边界，不断突破

品牌发展到一定时候，总担心会碰到行业的天花板，对于芙蓉树下的边界突破，贾国金却信心十足。

都说一个企业创始人的认知边界，才是这个企业真正的边界。 从传媒行业到餐饮行业，每一步的前进，都是贾国金和芙蓉树下的真实突破。

贾国金回忆品牌的成长之路，芙蓉树下从开业之初到现在遍地开花，期间问题是不断出现的，但是面对问题，却需要迎头赶上，解决掉了，问题就是知识和经验的积累。

作为品牌创始人，除了在看得到的地方不断努力，还要去本来看不到的地方突破认知。 因此，他积极地去外省和国外对餐饮业态进行考察研究。

从某种意义上说，边界不过是另一个层级和高度的开始！

小结

把大家熟知的快餐重新定义，让它焕发新的生命活力，从而使芙蓉树下稳健快速的发展，贾国金做到了。

这其中除了天道酬勤，还有更重要的是，在潮流中不放弃自己的独立思考和保持洞见。