浙江西岸彩虹太湖山庄夏日酬宾促销策划方案

一、促销时间：

1、山庄餐厅促销形式：

④、鲍翅燕赠送形式

2、山庄重大客户及旅行社赠送形式：

①、凡山庄商务签约客户，每户送价值1688元湖笔宴一桌。

②、凡旅行社在西岸彩虹山庄灏湖餐厅累积消费满20000元以上，送价值6888元鲍翅燕一桌。多消费多送，如此类推。

二、宣传形式

1、 电视广告：

选择湖州台视台在电视剧中播放游动文字字幕广告，出现4次/晚，共播十五晚；频率高，既省钱，电视广告的好处是覆盖面广，又会吸引市民的视线和注意力。

①、 一频道20元/字ｘ86字＝1720元/天；

※、 当月隔三天播一次；

※、每晚游动4次ｘ7晚；

※、节目：《黑色郁金香》 8：15～9：00 9：20～10：20：

时间：6月13、17、20、24日

《半个月亮》

时间：7月27、30～8月4日

②、 二频道16元/字ｘ86字＝1376元/天；

◎ 当月隔三天播一次；

◎ 每晚游动4次ｘ8晚；

◎ 节目：《诚信无价》 8：35～10：35：

时间：6月19、23、27、30日

《小玉佛》

时间：7月2、6、10、12日

2、电台广告：

选择渐江电台FM93频道之交通之声10次/天，每天播放10次，向受众群（主要针对湖州的士司机）不断灌输你打的，我付钱这个促销信息。由于信息面广，而且锁定司机一族之受众目标群，促销更将达到事半功倍的效果。

◎ 策划15秒电台广告；

◎ 交通之声10次/天（另送7次/天）；

◎ 播出时间：6月15日至7月4日；

◎ 每天黄金时段10次：8：00 、9：00 、10：00 、11：00 、13：00 、14：00 、15：00 、16：00 、17：00 、18：00各1次；

3、报纸广告：

①、在《湖州晚报 》头版8通栏上做彩色广告 ，上设印花广告；

◎ 刊登时间：6月15日；

◎ 印花使用期限：6月15日～7月15日止 ；

注：周日至周三凭本广告在西岸彩虹山庄用餐，每人送小龙虾一份（限堂食，不可打包）。

②、在《湖州晚报 》双报花上做三个内容广告，每各1天更换1次内容 ；

◎、刊登时间：6月14日起登出一个月（如继续促销，可临时通知报社登出）；

4、横幅广告：

在本市区内闹市区、路口、工业区、竞争酒店门路口跨街挂出横标 ，西岸彩虹山庄外墙2条。

◎ 请广告公司制作横幅50条；

◎ 推出时间：

◎ 共有3种内容的广告语。

5、酒店信息栏广告：

选择本市主要竞争酒店门口路边、超市、加油站、花园住区等，在酒店信息栏（1.33cmＸ54cm）之上推出西岸彩虹山庄餐厅夏日促销广告。以铺天盖地之势攻城掠地，占领地理优势，争取吸引市民、的哥等现在的和潜在消费者的视角。

◎ 数量30块/全市；

◎ 广告内容更换7次/年；

◎ 推出时间：

6、健康饮食宣传栏：

选择本市主要竞争酒店门口路边、超市、加油站、花园住区等，在健康饮食宣传栏（1..2cmＸ1.2cm）之上推出西岸彩虹山庄夏日促销广告。以铺天盖地之势攻城掠地，占领地理优势，争取吸引市民、的哥等现在的和潜在消费者的视角。

◎ 数量20块/全市；

◎ 广告内容更换8次/年；

◎ 推出时间：

7、卡片广告：

◎ 印制10盒卡片派送给出租车司机，告知奖励信息；

◎ 印回时间：

◎ 销售部在仓库领取卡片广告，14日即可派人向市内的士司机派发及宣传；

◎ 分给西岸彩虹山庄山庄车场保安，由他们向店门口的士司机派发宣传。

8、店报/广告：

印刷4000份《彩虹报》上设山庄餐厅夏日酬宾促销广告（日报8通栏版）及鲍翅燕广告，放在西岸彩虹山庄内各经营场所向店内市场宣传。另外员工人手一份，让他们熟悉促销内容，便于全员营销，最大的好处可以把促销内容向客人表白的一清二楚。客人接受快，而且这种广告成本更少，尤其放住房内宣传，客人带走，就会产生倍增宣传效果。

◎ 印刷4000份；

◎ 2000份派员工、西岸彩虹山庄各部门经营场所摆放宣传。

◎ 1500份随日报派发至市工商行政部门、市府等相关部门。

◎ 500份由销售部拜访三资企业、大客户、新客户派阅或邮寄等。

◎ 印出时间：

◎ 派发时间：

9、免费券印刷：

①、印刷西岸彩虹山庄山庄统一免费券10000份；

◎、印出时间：