怎样如何让客人转怒为喜

——客人诉怨的处置规则

　　1：诉怨处置原则

　　做生意不但要创造客人，更要留住客人。不判定处分置什么样的诉苦，都务必须以客人的思考模式寻找探求解决问题的办法。诉怨处置原则包括：

　　（1）正确的服务理念

　　需要时常不停地提高全体雇员的素质和业务能力，树立全心全意为客人服务的思想，“客人永世是正确的”的观念。诉怨处置人员面对生气的客人一定要注意控制自己，避开情感用事，始终牢记自己代表的是公司或商场的总体形象。

　　（2）有章可循

　　要有专门的制度和人员来管理客人投诉问题，使各类情况的处置有章可循，保持服务的统一、规范。另外要做好各类防备工作，使客人投诉防患于未然。

　　（3）及早处置

　　处置诉苦时牢记不要延误时间，推卸责任，各部门应一同发奋，急速做出反应，向客人“稳健+清楚”地说明事件的原由，并力争在最短时间里完全解决问题，给客人一个美满的结果。要是不这样，延误或推卸责任，会进一步激愤投诉者，使事儿进一步纷杂化。

　　（4）分清责任

　　不但要分清造成客人投诉的责任部门和责任人，并且需要明白处置投诉的各部门、各类人员的详细责任与权限以及客人投诉得不到及早美满解决的责任。　

　　（5）留档剖析

　　对每一起客人投诉及其处置要做出详尽的记录，包括投诉内容、处置过程、处置结果、客人满意程度等。通过记录，汲取教训，总结经验，为以后更好地处置地好客人投诉提供游览考。

　　2：诉怨处置方法——令客人心情明朗的“CLEAR”办法　　

　　商场运营中，处置客人诉怨是服务提供者的一项要紧工作，怎样如何平息客人的不满，使被激愤的客人“转怒为喜”，是企业取得客人诚实的最要紧手段。在这儿，我们将介绍一个处置客人诉怨，令客人心情明朗的方法——“CLEAR”办法，也即客人生气清空方法。

　　了解和实践清空方法能够帮助企业妥本地处置最扎手的情况。“令客人心情明朗（CLEAR）”的客人诉怨应对原则包括以下步骤。

　　C - 掌控你的情绪（Control）

　　L - 谛听客人诉说（Listen）

　　E - 创建与客人共鸣的局势（Establish）

　　A - 对客人的情况表示歉意（Apologize）

　　R - 提出应急和预见性的计划（Resolve）　　

　　（1） 掌控你的情绪（C）

　　① 目的

　　瞪低人发火时，导购员要处置的第一个因素是掌控自己的反应情绪。瞪低人进行投诉时，常常心情不好，丧失理智，客人的语言或者行为会让我们的雇员感觉到打击、不耐心，从而被惹火或难过，容易产生激动，丧失理性，“以暴制暴”，这样就使得局势发展越发纷杂，店面服务和信用严重受损。　　

　　② 原则

　　坚持一项原则，那94：可以不一样意客人的投诉内容，但不可以不一样意客人的投诉方式。正如我们可以不附和他们说话的内容，但我们誓死保卫他们说话的职权一样。客人投诉是因为他们有需要没有被满足，所以我们应当要充分了解客人的投诉和他们可能表现出的扫兴、生气、沮丧、痛楚或其它过豪情绪等，不要与他们的情绪共舞或是责备任何人。

　　③ 有用方法

　　下边是一些面对客人投诉，帮助你平复情绪的一些小方法。

　　＊ 深呼吸，平复情绪。要注意呼气时千万不要大声叹气，避开给客人不耐心的感觉。

　　＊ 思索问题的严重程度。

　　＊ 登高几步。要记住，客人不是对你个人有意见，即使看上去是如此。

　　＊ 以退为进。要是有可能的话给自己争取点时间。如“我需要调研调研一下，10分钟内给您回电” 创业论坛，“我需要两三分钟时间同我的主管商量一起解决这个问题，您是乐意稍等一会儿呢，还是希望 我一会儿给您打回去？”，自然你接着得确保在约定的时间内兑现允诺。